个人创业选择lazada跟shopee可以吗?货源直接在1688上面拿可以吗?

我们先说第一个问题，关于平台的选择，当然是可以的，具体它为什么行，可以通过以下几个方面的对比了解，具体分析再做决定。

一、起点相似，背景不同

Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。2018年3月，lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。

2009年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017年公司更名为Sea  Group，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司，成立6年后，Sea在2015年进军电商领域，推出了全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和22亿美金。其中，2018上半年Shoppe的GMV已达到2017全年水平，增长非常迅速。

二、流量平分秋色，市场和用户高度重叠

通过流量工具similarweb，将Lazada和Shopee两大平台与其他三大平台进行流量分析比对：

(shoppe的累计流量统计没有包含台湾，如果加上台湾每日总流量是636万)

1、不含台湾，Lazada整体流量更大，若包含台湾，则Shopee流量更大;

2、在第一大市场印尼市场，Shopee流量表现更胜一筹;lazada和shopee的前三大市场，其流量总和就超过了wish(但是总体销售额远不及wish)。

3、Lazada已开始了“六合一”计划并有了操作后台，各站点流量将联通。总体而言，Lazada和Shopee两大平台流量表现各有特色，虽然Lazada背后，阿里的资金和技术等方面支持但是由于但是由于Lazada之前挖的坑太深，整体系统，电商体验流程太差，18年又因为升级系统，更是关闭了国内卖家入驻通道，所以就给了Shopee更多走向前台的机会，而且18年Shopee好多招商会，而且入驻也特别容易。到19年，Shopee更多的招商会，更多激进的政策，使得整个东南亚市场更燥热了，主要也是得益于东南亚相当于10年前中国的电商环境，并且有着6.7亿的人口，且6.7亿中有更多年轻的互联网人口，以及更多的资本在东南亚撒下了更多的钱，这些也是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。

三、品牌战略不同

两大平台对比来说，Lazada更倾向于走高端形象路线，更为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略风格上与速卖通。

四、物流时效

Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右签收。要求48小时之内填写物流跟踪号，并在订单产生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓，平台会负责运输妥投。当然，卖家也可以选择自发货。

Shopee卖家可以使用官方物流SLS，也可以自选物流。并且，卖家可以自己设定发货期是3天或者7天。

五、主营类目

两大平台的主营类目也是高度重叠的，毕竟Lazada和Shopee的用户及市场就是高度重叠的。两大平台经营类目39%为生活用品，38%为电子产品，7%为时尚商品。同时，两大平台的用户，有60%至70%都是年轻女性。从客单价大体表现来看，鞋子类为5至16美金;玩具为2至9美金;衣服为5至15美金;服装配饰为5美金以下;美妆为3美金以下;家居装饰为2至18美金;箱包为2至12美金;母婴为2至11美金。(数据来源于网络，仅供参考)

六、店铺都有等级分类

Lazda店铺分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，适用于知名品牌手机等电子产品的官方自营店(相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目)。

Shopee店铺也分成三类，按照店铺考评数据晋升分为普通店，优选店，商城店。(仅仅是名称而已，并没有特殊的所谓的商城)

七、放款周期都较短

两大平台的放款周期都较短，都是10天左右放款。而Lazada因为使用的都是官方物流，只要平台检测到物流妥投了，不需要客户确认收货，平台就会给卖家放款。其中，Lazada可以用Payonner收款(P卡)，Shopee可以用PingPong或者P卡收款。

八、Lazada和Shopee

Lazada和Shopee的都分为在线支付订单和货到付款订单

Lazada和Shopee均分为在线支付订单和货到付款订单，卖家可自由选择是否开启货到付款。在线支付订单退款率较低，货到付款订单退款率较高。

九、Shopee与Lazada

不管是从流量还是体量来看，这两个平台都已经彻底在东南亚站稳脚跟，不夸张的说其他大平台想要进入这个市场分一杯羹已经有点困难了。

对于两个平台的行业背景知识了解来看就不难发现，其实Shopee能到今天这个体量，一部分是由于由于Lazada前期整体系统，电商体验流程太差给了shopee喘息的机会，当然也存在东南亚电商市场起点本来就低，市场比较割裂，没有绝对的垄断巨头，所以给了Shopee充足的时间去试错、发展，但现在Lazada经过18年的系统升级之后的卖家端、买家端体验不断完善和提高，现在已经不断趋于成熟。就拿物流来说，之前到马来，从接到订单到买家收到货，需要7~12天，现在可能只需要3~5天，Shopee物流体验稍微差一些。另外本着背靠大树好乘凉的方面来说lazada本来就背靠阿里，假设说淘宝把自己的卖家资源接入到lazada平台，那流量可想而知，况且沟通和语言在如今网络时代基本不足以成为问题。

不过目前我们从卖家的角度来看，Lazada流量与shopee相当但是卖家数更少，并且背靠阿里，从理论分析来看，lazada更占优势一点。但是对比国内市场来说，阿里之所以能够一枝独秀，很大程度上是因为其本土化特别成功，所以对于挖掘东南亚的买家，shopee也不容忽视，在这场角逐过程中如果是shopee脱颖而出的话，那也一定是因为其本土化特别成功的原因，倒不是说lazada本土化不了，不过由于其初始就是由欧洲团队来操作的，只怕“水土不服”的这个时期还要持续一段时间。另外想做中国台湾地区市场的只能选择shopee。(做台湾站有点像做淘宝)

综合而言，两个平台正处在竞争的拉锯阶段，还没有真正分出高下。但是可以肯定的是直到今天来说，东南亚的电商市场红利足够多，两个平台仍属于跑马圈地阶段，所以现在卖家成长起来，还是相对容易的，适合跨境新手，国内卖家转型，当然也适合跨境卖家新的业务增长这种。我长期看好，所以建议可以做两手准备，结合自己实际情况选择平台入驻。

十、关于货源

1688上拿货可以吗?可以是可以，但是要知道供应商的选择和关系维护其实非常重要。但是如果以为，通过1688鼠标这么一点下个单，旺旺交流以及电话交流，就完事儿了，那还是那句话，做惯了跨境电商B2C，不懂得面对面交流的重要性。信任感的建立都是需要面对面的，很多时候还是要亲自去看看的。而且信任感的建立是相互的，有的卖家甚至货发了几批了，还没见过网络那端的人是谁呢。所以我们要多去工厂看看我们的供应商，多多接触，去得多了，去的多了也许会有意外惊喜哦~比如折扣、业内秘密、工厂代打包等等，总之好处多多稳赚不赔就是了。

而且我们的供应商是否给力，关系到商品成本，维护这层关系对我们跨境卖家来说也是非常重要的。