从2022年的TikTok局势来说，TikTok直播到底值不值得做?

2022年TikTok电商发展计划

众所周知，字节对电商出海觊觎已久。据晚点LatePost此前报道，张一鸣在2021年初为字节设定了三大新业务方向，其中就包括跨境电商。

过去一年间，字节在海外电商市场频频落子，两条腿走路，试图摸索出最合适的打法。

其中一条腿是相对独立的项目，目前被外界曝光的主要是Fanno和Dmonstudio。两个产品推出时间接近，前者接纳第三方商家入驻，主要面向欧洲;后者则是平台选品，售往更多国家市场。

但在不到四个月后，主打B2C模式的Dmonstudio突然关停，标志着字节电商出海暂时回退到只做商家平台和流量分发的老路上。

另一条腿则是TikTok电商，既包括给第三方独立站导流，也包括刚刚推出半年多的TikTok小店(TikTok  Shop)业务。与Fanno相比，这块业务的声响和动作要大得多，堪称字节海外电商板块的旗舰。

其中，直播带货是TikTok电商的核心玩法，Dmonstudio的关停，这也让字节未来的电商发展重心落到了TikTok电商的这个板块上。

TikTok对于直播带货的重视

2021年7、8月份，TikTok开始在印尼和英国试水直播带货，前期采用邀请制，但不到三个月就开放注册。目前，TikTok计划在东南亚拓展这块业务，到22年2月份，又新开放了三个国家越南、泰国和马来西亚。

一位跨境电商从业者向字母榜透露，商户在申请入驻TikTok卖货时，平台工作人员会首先询问有没有直播能力，然后才问能不能做短视频，对于直播带货的重视程度可见一斑。

这不禁让人联想起抖音电商的生长路径。在起步阶段，抖音主要做流量生意，给淘系、京东等电商导流，允许在短视频或直播间挂上商品链接;但随着自身电商运营能力的提高，以及小店、购物车、抖音支付等工具的上线，抖音逐步调整外链政策，寻求站内闭环。

TikTok直播带货发展情况

目前，TikTok的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

国内有些跨境电商公司，2021年9月就注册开通了小店，开始了TikTok的直播带货，在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟糕，观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时，小店账号对于TikTok的流量把握不够精准，流量分配时多时少，导致商户摸不准平台的脉搏。

在此期间，TikTok逐步加大了直播带货的运营力度，推出了大规模的直播打榜赛，根据直播时长、GMV(商品交易总额)等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的奖励。

另一方面，商家在经历了一段时间的摸索后，对于如何在TikTok直播带货也有了更多心得，直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来，会看产品、问价格、与主播互动，消费者认知有了很大变化，成交率也很高。为了吸引更多商家入驻开播，TikTok开出了一些扶持政策，包括免运费、免佣金等。

如今英国跨境小店的商家选择平台官方提供的物流服务后，如果公司所在地在官方物流的上门揽收服务范围内，TikTok方面会安排人员上门取货，负责国内和国际的物流配送。以国内寄往欧洲的小包裹为例，今年3月份的政策每单可为商家节省二、三十元人民币的运费。

另一方面，TikTok针对新的直播商家提供免佣金政策，商家只需承担1.8%的付款手续费,用户可通过PayPal等第三方支付工具付款。

TikTok电商吹响冲锋号后，Meta、Google、Amazon等公司也看到了直播电商、关注电商带来的破坏性冲击，正在采取后续行动。2019年亚马逊登上亚马逊Live，Facebook、Twitter为代表的社交平台都不同程度地涉足了直播电子企业。由此可见未来的海外直播市场有多值得一试，还没有开始做账号的可以点击下面链接，轻易带你们快速入局~

直播前准备事项

获取相关权限

1.电商权限

当店铺开通完成后，可自动获取电商权限(包括锚点短视频，橱窗和电商直播的权限)

2.直播权限

当店铺开通完成且在商家后台绑定TikTok  UK账号后，绑定的1个官方账号和4个渠道账号均可自动获得直播权限，店铺中的商品可自动同步到官方账号的橱窗，而渠道账号需要手动添加到橱窗。

3.OBS推流的权限

如果您需要电脑开播OBS推流的权限，请联系您的客户经理。轻易经常收到私信问不知道去哪里找自己的客户经理，在这里统一解答一下，你完成商家任务后系统会推送一条邀请你扫码加入飞书群的二维码，群里的管理就是你的客户经理。

账号设置

1.账号资料设置

让账号看起来有辨识度，增加账号的关注率

头像、用户名与所要做的类目要相关;

个人简介里面，突出自己的价值，引导用户关注;

可以将定期开播的时间写在个人简介里

优质电商账号案例

2.账号视频

运营账号的第一步就是要确认自己账号的定位，视频的内容要垂直~ 下面是轻易社群里的2个学员实操做的美甲账号数据对比。

内容垂直就是指账号主页视频要统一一个类目，一个风格，背景最好也基本相似。那我们分析一下左边这个账号，美甲类型基本都是ins风，账号的视频风格整体统一，拍摄镜头也是同一位置，视频背景干净明亮，让粉丝用户点进主页就能看出来这是一个做ins风的优质美甲号，那吸引进来的粉丝也会更加精准。

找到合适的主播

1.与服务商合作

与服务商合作，由服务商引荐英语能力强的主3播。

2.TikTok Shop的主播库

向客户经理咨询TikTok Shop的主播库，寻找符合商家定位的主播。

3.自行寻找主播

如果商家自行寻找主播，建议邀请可用英语流利交流的主播，如海外留学生，华裔，英语外教，传媒类院校学生，外模公司模特，英语讲师、外贸业务员等。

4.主播要求

主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力(如：李佳琦“买它”)。如果从事过销售，主持或有直播经验，商品展示能力可能更佳。

5.直播间小助手

至少配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动、回答问题以及pin商品等。